去年公司業(yè)務員到徐聞拜訪徐聞縣農資公司的陳經理,陳經理說,我們徐聞茄子種植已經形成了產業(yè),號稱10萬畝,是廣東甚至全國的種植基地,但是近年的茄子黃萎病大發(fā)生,造成茄子的大面積死亡,極大打擊了茄子種植戶的種植積極性,嚴重影響了茄子產業(yè)的發(fā)展,每年都有很多國內甚至是國外廠家來推銷黃萎病產品,個個都說效果多神奇,但是沒有一個有效果,弄得我們現在不再相信任何產品,但沒辦法還要不斷尋求新產品,除了高科技產品,普通產品基本不予考慮,你們的產品一來就要現款,在徐聞沒有先例,但考慮你們是國外產品,而且是高科技產品,又有熟人介紹,這個產品我就接了,今天就打款給你公司,請公司明天安排貨過來,現在正是育苗與移栽的當口,不要耽誤用藥時間。

貨發(fā)過去后一個月的時間,每次業(yè)務員電話詢問效果,陳經理都是匆匆一句話:現在在用,沒有信息反饋。業(yè)務員也知道陳經理脾氣,沒敢多問。

一個月過去了,突然陳經理來電話要求再發(fā)貨,而后業(yè)務員趁機問效果怎樣?陳經理告訴他:辣椒效果不錯,茄子上有的說好,有的說不行。

業(yè)務員把這個情況反饋給公司,技術部根本不相信這個情況,大麗花輪枝菌引起的黃萎病世界都無藥可治,我們是世界首次攻克這個病菌的,正因為以前無藥可治,大麗花輪枝菌目前沒有任何抗性,所以茄子沒理由效果不好。公司銷售部告訴業(yè)務員,這正是個好機會,我們可以過去進行市場調查與技術指導。

過去一看,徐聞不過茄子種植面積大,辣椒面積也很大,由于種植戶的種植面積大,所以大家管理都很粗獷,用藥都以葉噴為主,我們產品預防葉噴就可以了,但是得病后,對病株要求灌根,用戶為了省事得病后也沒有灌根,這才知道是使用方法不當導致效果不理想。我們業(yè)務員把情況反饋給陳經理后,他馬上把所有經銷第二生命的零售店主叫上來,進行了技術培訓,開好會后,零售店回去給每個用戶特別強調使用方法,這樣所有人都取得了滿意的效果。

公司業(yè)務員到地里回訪時,每到一個地方,都有很多人圍過來表示感謝,有的說,如果今年沒有第二生命,那地里的茄子基本要死完;有的說,如果不是看到第二生命能管住茄子黃萎病,今年都不敢種,是第二生命給了我們種茄子的信心呀!